好太太地板招商標(biāo)準(zhǔn)流程   

第一章  總則

第一條 為規(guī)范好太太地板分銷網(wǎng)絡(luò)的選擇及門店建設(shè)作業(yè)，加快市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)度，保證門店建設(shè)高效、有序開展，特制定本規(guī)章。

第二條 本規(guī)章明確了建立分銷渠道的基本目標(biāo)和選擇分銷商的基本原則及門店建設(shè)作業(yè)政策 門店建設(shè)作業(yè)政策流程的內(nèi)容。以次作為指導(dǎo)，執(zhí)行分銷網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)工作的綱領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的渠道任務(wù)。

第三條 適用范圍： 地級(jí)獨(dú)家代理  地級(jí)特約代理  縣級(jí)獨(dú)家代理 縣級(jí)特約代理

第四條 權(quán)責(zé)體系：好太太營(yíng)銷中心

第二章 經(jīng)銷商考核的目標(biāo)與原則

第五條  選擇目標(biāo)市場(chǎng)的原則：

a 首選在當(dāng)?shù)刈罹呷藲獾氖袌?chǎng)進(jìn)行考察。

B其次選擇當(dāng)?shù)剌^大的市場(chǎng)進(jìn)行考察

C在目標(biāo)地經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的區(qū)域的市場(chǎng)

E當(dāng)?shù)匾恍┑匕鍖I(yè)市場(chǎng)

第六條 共同合作原則：

公司與經(jīng)銷商之間的合作前提在于互相的高度認(rèn)同。只有所有雙方具有共同做品牌的原望，具有合作精神和互相理解支持的態(tài)度，接受公司的管理幫導(dǎo)和規(guī)范約束。才能在以后合作中長(zhǎng)期的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第七條 專賣原則

在經(jīng)營(yíng)店內(nèi)不能選擇銷售與好太太地板具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品包括（竹地板 塑膠地板等產(chǎn)品 ）

第七條 品牌保證金和及首批提貨原則：

一、 所有被選擇確認(rèn)的經(jīng)銷商必須交納品牌保證金。地級(jí)市原則上不低于壹萬元，縣級(jí)原則上不低于五千元，詳見《好太太品牌保證金管理方法》

二、 所有被選擇確認(rèn)的經(jīng)銷商必須在門店開業(yè)前向公司一次性提貨壹千平方米以上，或?qū)⒇浛畲蛑凉局贫◣簟?/span>

第三章 經(jīng)銷商選擇與專賣店建設(shè)作業(yè)政策流程

第九條 專賣店建設(shè)經(jīng)銷商資質(zhì)條件

（1）認(rèn)同公司企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。依據(jù)公司管理要求展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（2）經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂髁鹘ú氖袌?chǎng)擁有或租的位置好的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。并保證經(jīng)營(yíng)面積地級(jí)市不低于100㎡，縣級(jí)市不低于70㎡，旗艦賣場(chǎng)不低于300㎡.

（3）經(jīng)銷商須有良好的商業(yè)信譽(yù)口碑。

（4）經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)仨氂休^好的公共關(guān)系資源。很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。

（5）在當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)具有長(zhǎng)時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。最好在地板 板材行業(yè)在當(dāng)?shù)劁N量

達(dá)前五名之內(nèi)。

（6）經(jīng)銷商愿意并熱情向經(jīng)營(yíng)區(qū)域投放適度的廣告，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣促銷等工作

第十條  潛在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力優(yōu)劣勢(shì)分析內(nèi)容

（1）地理位置及門店規(guī)模（在市場(chǎng)地板區(qū) 大品牌、 區(qū)域主流品牌周圍 店面大）

（2）以往的經(jīng)銷史（市場(chǎng)影響力 地方商脈。）

（3）經(jīng)驗(yàn)實(shí)力（首批提貨量提 產(chǎn)品規(guī)模 市場(chǎng)開發(fā)投入）

（4）經(jīng)營(yíng)管理水平（有無好的導(dǎo)購(gòu) 和售后團(tuán)隊(duì) 送貨車）

第十一條 專賣店建設(shè)作業(yè)應(yīng)注意的關(guān)鍵性問題

（1）前期考察要注意市場(chǎng)人氣門店地理位置。

（2）經(jīng)銷商人品和思想也要著重考慮，做品牌的決心不能少。

（3）合同簽訂要明細(xì)，專賣、 銷量、 保證金、 首提數(shù)量要寫明。

（4）裝修形象要統(tǒng)一，門頭 、形象墻 、POP、要按公司標(biāo)準(zhǔn)

（5）產(chǎn)品要?jiǎng)澐?定價(jià)要合理

（7）導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)要講透、企業(yè)文化 、產(chǎn)品知識(shí) 和 賣點(diǎn) 。

（8）促銷活動(dòng)要實(shí)際，現(xiàn)場(chǎng)氣氛要熱鬧、提前預(yù)熱不可少、做完活動(dòng)勤總結(jié)。

第十二條 專賣店建設(shè)的政策支持

一 、直營(yíng)店支持政策明細(xì)表

（1）裝修標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)表

單位：元/㎡

（2）專賣店樣品以及地鋪規(guī)定

（3）專賣店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用返利明細(xì)表

單位：元/㎡

（4）開業(yè)配送物料明細(xì)表

（5）物料訂購(gòu)價(jià)格表

                                                   單位：元

二 、裝修各項(xiàng)返利政策實(shí)施及物料領(lǐng)取注意事項(xiàng)

（1）專賣店必須符合甲方《VI設(shè)計(jì)及形象店》的規(guī)定和要求；經(jīng)區(qū)域經(jīng)理實(shí)地考察后簽字才能生效。

（2）工廠特供促銷、特價(jià)板強(qiáng)化復(fù)合地板不計(jì)返利。

（3）返利要進(jìn)行單項(xiàng)品種銷量累計(jì)達(dá)兩千平方以上才可折算。

（4）所有返利將以貨款的方式進(jìn)行沖抵，不另行以現(xiàn)款進(jìn)行返還。

（5）在經(jīng)營(yíng)合同期內(nèi)違反本規(guī)章第七條公司將取消一切返利，并追加相關(guān)責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者 取消代理合約（在合同內(nèi)注明）

（6）促銷物料除了開業(yè)按《開業(yè)配送物料明細(xì)表》免費(fèi)配送外，其它所需物料按銷量以每平方實(shí)木0.5元 強(qiáng)化0.3 元累計(jì)，以每次提貨按《物料訂購(gòu)價(jià)格表》自選配發(fā)。

                                   好太太營(yíng)銷中心